“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的(de)榴莲，已经没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在(zài)江岸区(jiāngànqū)正式(zhèngshì)开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲就(jiù)被抢光了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的山姆会员店，是零售业巨擘沃尔玛在中国(zhōngguó)的第56家门店(méndiàn)，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国(quánguó)第二，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海(shànghǎi)。

▼武汉山姆会员(huìyuán)商店（江岸店）开业当日 图/长江日报

与一般的(de)百货商超(shāngchāo)相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设(kāishè)一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头(jùtóu)沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述(shàngshù)大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家山姆为什么要开(yàokāi)在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员(huìyuán)店营业面积将近2万平方米，还(hái)配备了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会被(bèi)交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多(xǔduō)人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作(dàngzuò)自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像高度(gāodù)重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭(jiātíng)的中青年(zhōngqīngnián)女性，占比达80%。

作为武汉(wǔhàn)的中心城区，江岸区(jiāngànqū)本身的人口密度就高，根据第七次全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口(chángzhùrénkǒu)就有96.5万，位列武汉第四。

更(gèng)重要(zhòngyào)的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与规模均领跑武汉的中心(zhōngxīn)城区。

▼武汉山姆会员(huìyuán)店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地，商贸(shāngmào)氛围本身就相当浓厚。截至(jiézhì)2025年5月，全区的商业(shāngyè)综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图(dìtú)》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的开业，直接弥补了汉口主城区(zhǔchéngqū)(chéngqū)北部(běibù)品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个(dìèrgè)小问题，也跃上纸面。山姆将武汉中心城包围起来(bāowéiqǐlái)，又会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上(shàng)的一朵浪花，涵盖着(zhe)中国人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区(fútiánqū)，中国的第一家山姆(shānmǔ)会员店开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得格外显眼。在20世纪(shìjì)90年代，这家山姆店就(jiù)给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的(de)体验。刚刚开业的头3天(tiān)，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时(dāngshí)的零售纪录。

此后，山姆(shānmǔ)在中国(zhōngguó)开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了10家(jiā)门店，除了北京以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式(zhèngshì)营业，这是山姆在中国的第11家门店(méndiàn)，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来(jìnniánlái)，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可(kě)支配收入的增加，使(shǐ)我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆(shānmǔ)(shānmǔ)真正在(zài)(zài)华加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆的光谷(guānggǔ)店和汉阳店相继开业，来满足(mǎnzú)武汉中产对于品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇(xīnqí)商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等(děngděng)。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长(zēngzhǎng)的消费力。数据显示，武汉2024年(nián)社会消费品零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国(quánguó)第九。

山姆的扩张，是武汉对品质消费追求(zhuīqiú)的一个缩影。

但武汉对于品质消费的诉求(sùqiú)，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年(nián)，武汉就有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海(rénshānrénhǎi)、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为高端时尚零售(língshòu)百货，一进商场(shāngchǎng)就可以看到(kàndào)顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元(yìyuán)，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了(chúle)大型高端商场，各种品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年1—10月，武汉新增(xīnzēng)372家(jiā)品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街(shāngyèjiē) 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择(xuǎnzé)武汉扎根，2024年武汉新增(xīnzēng)首店370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新先锋”的(de)Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象城(chéng).

消费是带动经济(jīngjì)增长的重要引擎。中央经济工作会议将(jiāng)“大力提振消费、提高投资效益、全方位(quánfāngwèi)扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费，武汉在今年的政府工作报告中，提出今年要举办展会(zhǎnhuì)节事(jiéshì)活动1100场(chǎng)以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉(wǔhàn)落户第(dì)4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪 实习生(shíxíshēng)赵子瑶